抖音投资朴朴超市会怎样？

时隔三年，陈兴文似乎又为朴朴超市找到了一笔新融资。

综合现有媒体爆料信息，“朴朴超市已于今年3月完成新一轮融资洽谈。”但这次向朴朴超市抛出橄榄枝的，不是投资机构，而是一家短视频互联网企业。

虽然融资传闻及参与融资的具体企业并未得到朴朴超市官方证实，但行业人士仍能从市场走向中捕捉到蛛丝马迹。毕竟在国内头部短视频互联网企业中有能力为朴朴超市“输血”的，范围大致可以框定为抖音、快手两家。

只不过快手作为上市公司，其所有重大投资动态都有对外告知的责任，但目前并未看见其发布对应的公告。

因此，业内人士推测本轮融资的主角大概率是抖音。顺着这条逻辑延伸，假如抖音和朴朴超市达成合作，又会引发哪些猜想？

于朴朴超市而言，这笔融资无疑是雪中送炭。

首先，朴朴当下还未实现自我造血，成立八年仍未摆脱亏损泥潭，且刚在2023年达到收支平衡。为了实现2024年盈利目标，今年以来，朴朴超市采用了人员缩减、外包三方等多种方式降本。其次，抖音能给予的不仅仅是资金支持，倘若双方进一步合作，依托于抖音巨大的流量入口，有助于为朴朴超市在竞争白热化的赛道提供支持。

于抖音而言，朴朴超市在部分城市已坐拥庞大的线下配送“铁骑”，其履约资源具备补齐抖音迟迟未攻下的到家场景，再辅以朴朴超市高频刚需的生鲜品类为引流利器，显然能进一步深入本地生活服务腹地。

表面上双方合作充满利好因素，是“取彼之长，补己之短”的联姻。但从整体行业视角来看，硝烟四起的生鲜电商和本地生活赛道中，留给双方跑马圈地的机会还多吗？

01 朴朴“找钱”找到了互联网

聚焦朴朴超市的融资历程，其前5轮融资金额超1.5亿美元，主要集中于2016-2019年，最近一次是2021年11月完成的IDG资本战略融资。

图源：企查查

没有资本动向的三年里，朴朴超市试图以盈利为转折点，走上更健康的现金流循环方式。多次预告盈利时间，但至今仍未实现全面盈利。

如此境况下，一路“烧钱”的朴朴超市也不得不一路“找钱”。

自2016年成立以来，朴朴超市先用三年时间在福州当地站稳脚跟；2019年拓展至珠三角地区，自称为“科技公司”的朴朴最先瞄准的是具有互联网基因的深圳，然后是广州；2021年拓展武汉、成都和佛山三城，彼时朴朴超市应用程序下载注册用户数高达1.7亿，也是在这一年，朴朴喊出了“逐步开启全国城市扩张”的口号。

如今，除福建大本营的福州、厦门外，朴朴超市逐步打开广东省广州、佛山、深圳三城，和四川成都、湖北武汉共7个城市的业务。

一路跑马圈地的朴朴超市，在大举扩张触达更多用户群体、扩大市场份额之际，也饱受其坚守的“前置仓”模式痛点——价格、品质、效率的“不可能三角”。

值得注意的是，朴朴超市还叠加了“大仓”标签，同样做前置仓的叮咚买菜，单仓面积在300平上下，而朴朴超市的仓储面积则达到了800平米，好处是能够引入如日用百货等更多高毛利商品，代价则是建仓成本极高。

除了仓储面积过大外，专注在一线城市扩张的朴朴，还有必须兑现的“30分钟送达”履约目标，导致其大仓需要在中心城区密集布局，进而增加了成本压力。而过高的SKU数量（超6000个），随之带来的还有高折损率和人工成本，如高昂的前置仓建设管理费用、地理布局的挑战、高度依赖精细的物流运作，都萦绕在朴朴超市身上。

此外，朴朴超市正在发力自有品牌，通过从源头把控，以提升整体利润空间，掌握更多话语权。据“第三只眼看零售”此前报道，朴朴超市2024年自有品牌销售额应该会接近50亿元，占总销售比重15%-20%。自有品牌做的主要品类是食品、日用百货、冻水产肉禽。

「零售商业财经」观察发现，日前朴朴超市上线了海鲜肉禽、冻品面点等八个品类。

自有品牌固然是值得挖掘的增量空间，但从源头把握势必要在前期投入更多成本，这对其现金流提出了严峻挑战。

如今，朴朴超市面对的是无法回避的、高昂的线下推广费用和相对较低的用户转化率。而同样在生鲜电商赛道上驰骋的玩家们，如美团的小象超市、拼多多的多多买菜等，已然怀抱着成熟的业务布局和超强黏性的平台用户。换言之，朴朴已是“夹缝求生”。

如此看来，一路“烧钱”的朴朴超市，不得不再找到资金背书。

02 抖音“三顾”本地生活，走到朴朴家门口

从故事的另一个主角来看，开启短视频时代并凭借强大算法技术突围的抖音从不安分，始终致力于寻找自造血业务。依托于强大的流量入口，让其在电商和本地生活赛道中具备和垂直巨头“掰手腕”的资本。

相比兴趣电商的日益成熟，抖音在本地生活业务进展可谓是“喜忧参半”。

好消息是，抖音已经打通了本地生活到店侧的商业闭环。公开资料显示，抖音生活服务2023年上半年支付GMV(交易总额)超1000亿元，主要由到店业务(含到店餐饮、到店综合)与酒旅业务贡献，此前抖音还提到，2023年“到店+酒旅”业务GMV目标为2900亿元。

短短几年就能做到半年GMV破千亿，抖音的强悍实力已经凸显。

但不同于到店业务，抖音在到家业务方面却迟迟未有突破性进展。

核心原因在于，抖音所具备的流量优势，并没有顺利承接到“到家”业务场景。“到家”比拼的是本地生活供给的丰富度及履约实力，这是抖音难以在短时间内跑通从“0-1”的根本原因。显然，抖音也在屡次尝试失意后意识到了这一点。

2021年，“抖音成立专门外卖业务团队”的消息传出，其外卖业务名为“心动外卖”；三个月后，心动外卖小程序软件获得登记批准；次年，抖音与饿了么宣布达成合作，彼时就达300万的蓝骑士恰好补足了抖音外卖业务的履约短板。

而就在抖音布局本地生活业务的决心显露，外界一片叫好时，饿了么抖音小程序仅布局全国部分城市，且声量式微。抖音仍难突破专属功能性App攻占的消费者心智。

据悉，心动外卖是通过聚合模式入局，轻量化的运营方式可以在短时间内开辟外卖战场，但最终的流量还是导流给了其他外卖平台，核心资产并不在抖音手中；且一直处在内测模式的心动外卖，其招商和运营方式都未公开对外披露过。

最终，心动外卖的故事以抖音回应“暂无外卖相关计划”宣告结尾。

随后，抖音又开始差异化入局外卖，以“团购到家”的模式试水。2023年，抖音短视频中挂载商品链接即跳转商家的购买页面，出现“团购配送”功能。彼时，抖音生活服务官方也发布一则《团购配送区域代理商信息公示》，当年9月将在北京、上海、成都等6城基础上，拓展深圳、武汉等24个城市，并上线团购配送业务，在当地引入团购配送区域代理商。